Suite de la partie 1 de l’article.
VB – Sur le marché des vignobles de Bordeaux, il est essentiel de gérer la confidentialité et la discrétion. Qu’est-ce qui est primordial pour les acheteurs et les vendeurs sur votre marché ?
La confidentialité est cruciale sur notre marché, car elle permet de protéger les transactions, sauf si la marque a été vendue séparément ou conservée par le vendeur.
VB – Pour aller un peu plus loin dans les détails, en quoi consiste une vente type ? À Bordeaux par exemple, il est courant qu’une maison, un domaine viticole, des équipements et des vignobles soient vendus en lot, par une seule famille ou un seul propriétaire.
Cela est aussi typique dans la Napa Valley. Cependant, depuis environ 15 ans, une tendance s’est développée : les nouveaux vignerons séparent leurs résidences personnelles de leurs propriétés viticoles, principalement pour des raisons de confidentialité et de stratégie d’investissement à long terme. Ainsi, à la retraite ou même à tout autre moment, ils peuvent vendre leur domaine viticole tout en conservant leur résidence.
VB – Votre région a-t-elle une « appellation » définie avec des règles, des restrictions et des réglementations comme à Bordeaux ? L’irrigation est par exemple interdite à Bordeaux.
Une zone viticole américaine (AVA) est une appellation désignée pour le vin américain aux États-Unis, caractérisée par des éléments géographiques, géologiques et climatiques, avec des limites définies par l’Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB) du Département du Trésor des États-Unis. En mai 2024, il existait 273 AVA reconnues dans 34 États, certaines couvrant plusieurs États. Plus de la moitié (152) des AVA se trouvent en Californie.
Les tailles des AVA varient, de l’AVA de la vallée supérieure du fleuve Mississippi (77 000 km² sur quatre États) à l’AVA de Cole Ranch dans le comté de Mendocino, en Californie (25 ha). L’AVA d’Augusta, près d’Augusta, Missouri, fut la première reconnue le 20 juin 1980.
Il n’existe aucune réglementation interdisant l’irrigation. En général, 85 % des raisins dans une bouteille indiquant une AVA spécifique doivent provenir de cette AVA. La création d’une AVA est coûteuse et longue, mais une fois reconnue, elle peut augmenter la valeur des vins.
VB – Nous connaissons Napa pour ses célèbres cabernets, mais qu’en est-il des vins blancs ? Quels sont les cépages les plus cultivés ?
Le cabernet sauvignon est emblématique dans la Napa Valley, représentant 60 % de la production régionale avec plus de 7 325 hectares plantés. Cependant, la Napa Valley cultive également d’autres cépages de Bordeaux ainsi que du Chardonnay, du Pinot Noir et du Sauvignon Blanc.
VB – Comment décririez-vous les sols de Napa ?
Les sols de la Napa Valley sont majoritairement d’origine volcanique, variant du loam rocheux sur les coteaux au loam graveleux dans les cônes alluviaux, jusqu’aux sols argilo-limoneux dans les zones centrales. Cette diversité géologique crée une variété de microclimats favorables à la culture de divers cépages.
VB – Qu’appréciez vous le plus dans votre métier ?
J’aime avant tout travailler avec ma famille, ainsi qu’avec d’autres familles multigénérationnelles. Aider les vignerons à effectuer des transitions harmonieuses dans le secteur viticole me procure une grande satisfaction, en sachant que ma famille perpétueront cette tradition. J’ai quatre petits-enfants et j’espère qu’au moins l’un d’entre eux nous rejoindra à l’avenir.
VB – Quels sont les cinq plus grands défis pour les acheteurs envisageant l’achat d’un domaine viticole à Napa ?
- Trouver la bonne combinaison de permis d’utilisation, installations de production, vignobles et emplacement en fonction de leur budget et de leurs objectifs.
- La gestion de l’eau.
- L’assurance.
- Travailler avec le comté de Napa pour modifier un permis existant.
- Les taux d’intérêt.
VB – Quels sont les cinq plus grands défis pour l’industrie du vin dans votre région ? Le changement climatique, par exemple, affecte-t-il la Napa Valley ?
L’approvisionnement en eau est le principal défi actuel. Les vignerons de Napa s’adaptent aux conditions changeantes depuis plus de 100 ans. Aujourd’hui, ils utilisent des porte-greffes résistants à la chaleur et à la sécheresse, ajustent la canopée pour plus d’ombre et adoptent de nouvelles méthodes d’irrigation ciblée.
VB – Quelles sont les fausses idées reçues ou les erreurs les plus fréquentes commises par les acheteurs envisageant l’achat d’un domaine viticole à Napa ?
La principale erreur est de ne pas avoir de business plan. Faire du bon vin est relativement simple, mais le vendre est un défi majeur qui nécessite passion, engagement, temps et argent, des éléments qui ne peuvent être externalisés.
VB – Comment décririez-vous le service que vous offrez à vos clients ?
Nous offrons un service de haute qualité, basé sur l’honnêteté, le respect et l’engagement. Nous sommes passionnés par le soutien que nous pouvons apporter aux autres visant à les aider à atteindre leur plein potentiel. Avec notre équipe de consultants spécialisés, nous mettons nos clients en contact avec les meilleurs experts pour leur offrir le meilleur service. Nous travaillons en équipe et avons à cœur de voir chaque client dépasser ses objectifs initiaux.
VB – Quelle est la chose que vous aimeriez que nos lecteurs sachent à votre sujet ?
En plus de mon amour pour l’immobilier, le vin et l’art, j’ai une passion profonde pour l’océan. Mon mari et moi avons passé deux ans à naviguer dans les Caraïbes, de la chaîne des îles Vierges jusqu’au Venezuela, une expérience incroyable. Nous avons transmis notre amour de la voile à toute la famille et apprécions voir nos petits-enfants apprendre à naviguer.
VB – Vous devez voir des centaines de vins merveilleux tout le temps. Quel est, selon vous, le quel vin est le plus emblématique de la Napa Valley et quel est votre vin préféré?
Mon vin préféré actuel est produit par des clients qui sont devenus de précieux amis : Vida Valiente ! Deux familles se sont associées pour créer un Cabernet Sauvignon exceptionnel de la Napa Valley. Une partie des bénéfices est reversée à la Fondation Vida Valiente, qui soutient les jeunes Américains dans leurs études universitaires. Quant au vin emblématique de la région, je pense à Screaming Eagle, créé par Jean Phillips, une ancienne courtière en immobilier devenue vigneronne en 1986.
VB – Qu’est-ce qui vous enthousiasme le plus pour les cinq prochaines années sur vos marchés ?
Je suis particulièrement enjouée par notre nouveau partenariat avec Christie’s International Real Estate, qui nous apporte une expertise supplémentaire en plus d’une portée mondiale. Ce partenariat, ainsi que notre collaboration directe avec Vineyard-Bordeaux, nous permettra de mieux servir nos clients et de nous développer dans d’autres régions viticoles mondiales. Je suis également impatiente de continuer à aider nos clients à naviguer à travers les cycles du marché du vin et de l’immobilier, et à explorer les différentes possibilités d’investissement avec la grande maison de vente aux enchères, d’art et de vin : Christie’s.
VB – Comment peut-on vous joindre ?
C’est avec grand plaisir que je répondrais aux messages qui me seront envoyés par email à bentley@winecc.ne.
Robyn Bentley
Wine Country Consultants
+1 707 477 8420
